ПОДГОТОВКА


К СОБЕСЕДОВАНИЮ и АТТЕСТАЦИИ



Я помогу Вам получить РАБОТУ!

  • Составление продающего резюме, с которым Вас заметят из сотни кандидатов и пригласят на интервью.
  • Полная или частичная подготовка для успешного прохождения собеседования и получения выгодного оффера.
  • Подготовка в прохождение аттестации и ассессментов в компании, для получения более высокой категории и зарплаты.
  • Полученные знания и навыки Вы можете сразу применять в работе на новом месте, демонстрируя свой профессиональный рост.
ДЛЯ КОГО подходит программа?
ПОДГОТОВКА РАЗРАБОТАНА ДЛЯ:

  • Медицинских и коммерческих представителей, КАМов, КАСов.
  • Сотрудников отдела продаж.
  • ТОП и Руководителей среднего звена (Региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры, РОПы).
А "БАЗОВАЯ ПОДГОТОВКА" - подойдет для многих профессий (советую уточнить, подойдет ли именно Вам).

ПОДГОТОВКА НЕОБХОДИМА ВАМ, ЕСЛИ:

  • Вас не приглашают на собеседование или приглашают редко.
  • Вы ходили на собеседования более 3-х раз, но на работу взяли других кандидатов.
  • У Вас нет опыта работы и Вы не уверены в себе и своих навыках, и Вы "проигрываете" более опытным кандидатам.
  • Вы - сильный кандидат, доходите до финала, но Вам предпочитают другого финалиста.
  • Вы уже без работы или скоро сокращение и реорганизация в компании, и у Вас нет времени на длительные поиски работы и хождения по интервью.
О программе
ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ПОДГОТОВКИ К СОБЕСЕДОВАНИЮ, ВЫ СМОЖЕТЕ:

1. Продемонстрировать свою мотивацию и доказать, что: "Я ХОЧУ РАБОТАТЬ НА ЭТОЙ ДОЛЖНОСТИ!"
- при ответах на вопросы и прохождении тестов.

2. Показать свои компетенции (навыки) и убедить работодателя, что "Я СМОГУ РАБОТАТЬ!"
- в кейсах / играх,
- во время структурированного интервью.

3. Соответствовать метапрограммам для данной работы и дать понять, что "ТО, КАК Я СМОТРЮ НА ЖИЗНЬ И ПОСТУПАЮ, СООТВЕТСТВУЕТ ПРИНЦИПАМ И ТРЕБОВАНИЯМ КОМПАНИИ!"


ЕСТЬ ГРУППОВАЯ И ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА,
Вы можете выбрать вариант, подходящий Вам.


КАК БУДУТ ПРОХОДИТЬ НАШИ ЗАНЯТИЯ:

Работаем в ZOOM онлайн.
Занимаемся утром или вечерами (по согласованию с группой) по 3-4 часа.

ПАКЕТ "БАЗОВЫЙ" = 1 МОДУЛЬ = 4 дня (итого 15 часов).
ПАКЕТ "ПОЛНАЯ ПОДГОТОВКА" = 3 МОДУЛЯ = 12 дней (итого 45 часов).

Запись урока и разбор остаются у Вас в доступе 24 часа.
Даже в группе у каждого участника будет возможность задать вопросы и подобрать свои индивидуальные ответы на вопросы интервью.



У ВАС - РАЗНЫЙ УРОВЕНЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ - У МЕНЯ РАЗНЫЕ "ПАКЕТЫ".
Мы подберем необходимые для Вас - после диагностической консультации.
ПАКЕТ "БАЗОВЫЙ"
ДЛЯ КОГО?
Пакет - универсальный и подходит для подготовки на большинство вакансий и должностей.

ЭТОГО ПАКЕТА ДОСТАТОЧНО, ЕСЛИ:
  • Вы - реальный профессионал, Ваш уровень компетенций выше среднего и Вам не нужна подготовка по навыкам (компетенциям).
  • Вы - новичок, но решили освоить программу по частям.
  • У вас назначено время интервью и Вы не успеваете пройти "ПОЛНУЮ ПОДГОТОВКУ".
  • Вы пока (по разным причинам) не можете себе позволить пройти "ПОЛНУЮ ПОДГОТОВКУ.

ЧТО ЗДЕСЬ ЕСТЬ?
Это основа.
Вы проходили собеседование и помните, о чем Вас спрашивали?
Так вот, на большинство вопросов Вы найдете ответ ЗДЕСЬ!

Разберем, все основные вопросы интервью.
После подготовки Вы сможете продемонстрировать свою МОТИВАЦИЮ, МЕТАПРОГРАММЫ и НАВЫКИ (в ситуационном интервью) и успешно пройдете первые 2-3 этапа собеседований.

ЧЕГО ЗДЕСЬ НЕТ?
Подготовки по КОМПЕТЕНЦИЯМ (НАВЫКАМ) для демонстрации в кейсах.
Модуль 1. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ?
Введение
В чем отличия:
  • Собеседование с внешним рекрутером
  • Собеседование с hr-специалистом
  • Собеседование с Руководителем
Цели интервью и как их демонстрировать?
  • Мотивация
  • Компетенции
  • Метапрограммы
Правила прохождения интервью

ЦЕЛЬ:
Вы понимаете, что от Вас хотят услышать и увидеть.
Вы знаете, какие вопросы и темы на каком этапе и с каким специалистом можно/ нужно/ желательно/ не желательно обсуждать.
Модуль 2. ПОДГОТОВКА
Все о встрече:

  • Время
  • Место для "живой встречи"
  • Место для онлайн встречи
  • Что брать с собой на собеседование офлайн и что должно быть на "рабочем столе" онлайн
  • Шпаргалки
Дресс-код
Ошибки в подготовке

ЦЕЛЬ:
Вы чувствуете себя уверено.
Модуль 3. ВИДЫ ИНТЕРВЬЮ И ИХ ОСОБЕННОСТИ
Предварительное
Стресс-интервью
Биографическое
Поведенческое
Ситуационное

ЦЕЛЬ:
Пропишете и выучите ответы на все основные вопросы интервью.
Будете понимать смысл заданного вопроса и сможете правильно подобрать ответы.
Модуль 4. НЕОЧЕВИДНОЕ, НО ЭЛЕМЕНТАРНОЕ
Цель и задачи работы
Основные понятия
Миссия и ценности компании
Модель компетенций

Примеры нескольких вопросов из этого блока:
- Какими навыками должен обладать _____?
- Какие ваши сильные / слабые стороны?
- Чем Вы руководствуетесь в своей работе?
- Благодаря чему достигли успеха?
- Почему идете именно к нам?

ЦЕЛЬ:
Научитесь использовать основные понятия компании при ответах на вопросы.
Будете знать то, что большинство Ваших коллег не знали или уже позабыли.


Модуль 5. МЕТАПРОГРАММЫ
Векторы жизненной стратегии
Теория жизненной позиции
Процессник или результативщик
Лидер, одиночка и командный игрок

Примеры нескольких вопросов из этого блока:
- Как выбирали работу / профессию / компанию?
- Какого руководителя хотите / опишите своего?
- Почему ищите работу?
- Почему ушли из этой компании / пришли в эту?
- Расскажите о ваших достижениях?

ЦЕЛЬ:
Научитесь распознавать вопросы на метапрограммы и узнаете, что и как говорить, чтобы "попасть" в нужную для работодателя.
Модуль 6. МОТИВАЦИЯ
В тестах
В ответах на вопросы

Примеры нескольких вопросов из этого блока:
- Как сделаете выбор, если Вам предложат офер 2 компании?
- Почему идете именно к нам?
- Почему поменяли работу?

ЦЕЛЬ:
Вы определите свою истинную мотивацию к работе для того, чтобы понимать, нужна ли именно эта работа Вам.
Вы дадите понять работодателю, что именно Вы - тот кандидат, которого они хотят.
Модуль 7. СТРУКТУРИРОВАННОЕ ИНТЕРВЬЮ
Ситуационные вопросы - что это?
Для чего?
Как готовиться?
Как отвечать?

ЦЕЛЬ:
Узнаете, как готовиться к самому сложному этапу собеседования.
Подготовите ответы.
Научитесь четко и структурировано давать ответы, выгодно отличаясь от своих коллег.
Модуль 8. ВСЕ ПРО РЕЗУЛЬТАТ
3 показателя, влияющие на результат
3 составляющие личного вклада
Аналитика результата
Выбор показателей для анализа

ЦЕЛЬ:
Сможете отвечать на вопросы, демонстрируя свои аналитические навыки и "правильные" метапрограммы.
Сможете проводить самоанализ своей работы.
Правильно заполните бланк резюме.
Модуль 9. РАЗНОЕ
Проекционные вопросы
Провокационные вопросы и кейсы
"Неудобные" личные вопросы
Вопросы про доход, деньги, зарплату
Сложные клиенты
Сложные ситуации
Рассказ о себе
Разбор вопросов участников

ЦЕЛЬ:
Пропишите ответы, подходящие именно Вам.
Научитесь подбирать ответы на вопросы любой сложности.
Подготовите самопрезентацию.
Модуль 10. РЕЗЮМЕ И СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО
ЦЕЛЬ:
Вы напишите классное резюме, выгодно отличающее Вас от других кандидатов, которое заметят и пригласят Вас на собеседование.
Научитесь писать сопроводительное письмо, подготовите основу для него.
ПАКЕТ "ПОЛНАЯ ПОДГОТОВКА"
ДЛЯ КОГО?
Для должности медицинский / коммерческий представитель и сотрудник отдела продаж.

ЭТОТ ПАКЕТ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
  • Вы - новичок, но хотите составить конкуренцию кандидату со стажем
  • Ваш уровень ниже среднего
  • Вы считаете, что Вы - профессионал, но после прохождения собеседования выбрали не Вас более 3-х раз
  • Вы претендуете на должность Старшего МП или КАСа
  • В описании ПАКЕТА есть термины, которые для Вас не знакомы или малознакомы
  • Вы не уверены в себе

ЧТО ЗДЕСЬ ЕСТЬ? ВАШЕ СПОКОЙСТВИЕ!

Разбор вопросов на Ваши знания и компетенции (навыки).
Компетенции для прохождения кейсов, игр и презентаций.
Индивидуальная работа и подбор ответов на вопросы именно под Вас.
Поддержка и разбор всех интервью до момента успешного трудоустройства.

ЧЕГО ЗДЕСЬ НЕТ?
Управленческих навыков для Руководителей.


ПОСЛЕ ПОДГОТОВКИ ВЫ СМОЖЕТЕ:
  • Продемонстрировать НАВЫКИ и успешно пройти все 2-3 этапа собеседований в том числе финальное
  • Применить эти знания и навыки во время аттестации и ассесcмента в компании и получить повышение в карьере / зарплате
  • Использовать полученные знания и навыки в работе

ЧЕГО ЗДЕСЬ НЕТ?
Управленческих навыков для Руководителей.
1 ЧАСТЬ:

ПАКЕТ "БАЗОВЫЙ"
Включает 10 Модулей = 15 часов.
2 ЧАСТЬ

Модуль 11. ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ НА ПРОДАЖИ
Маршрутизация
Категоризация
Клиентская база:
  • Количество клиентов
  • Частота посещения и охват
  • Принцип выбора клиентов в базу
  • Способы определения потенциала и лояльности торговых точек / аптек
Составление Targeting
Целеполагание по SMART
Декомпозиция продаж
Решение аналитического кейса, используя декомпозицию
Описание первого рабочего дня

ЦЕЛЬ:
Изучите инструменты, необходимые для работы медицинским представителем, КАСом, и сотрудником отдела продаж.
Сможете использовать полученные навыки при прохождении собеседования, аттестации и во время работы.
Модуль 12. ГОТОВИМСЯ К ИГРЕ И КЕЙСАМ
Универсальная модель продаж
Измененные модели
Ошибки в игре

ЦЕЛЬ:
Вы знаете разные алгоритмы продаж и умеете подбирать их во время "деловых игр".
Модуль 13. СТРУКТУРА ВИЗИТА / ВСТРЕЧИ / ОБЩЕНИЯ
Подготовка
Доверительные отношения
Выявление потребности / проблемы
Презентация в потребность по FAB-концепции
Работа с возражениями и вопросами
Заключение сделки

ЦЕЛЬ:
Вы умеете проводить индивидуальный визит к клиенту во время "деловых игр" на собеседовании, ассессменте и в реальной работе.
Модуль 13. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ (ТРЕНИНГ)
Работа с возражениями и конфликтами по 4-х шаговой модели

ЦЕЛЬ:
Вы знаете как и умеете работать с возражениями во время игр, кейсов и с возражениями интервьюера.
Модуль 14. ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ (ТРЕНИНГ)
Структура продающей презентации товара и себя для прохождения этапа "Задание сделать презентацию".
Тренинг подходит для применения в работе.

ЦЕЛЬ:
Вы умеете делать презентацию продуктов компании и себя.
Модуль 15. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ РЕШЕНИЯ АНАЛИТИЧЕСКОГО КЕЙСА
SWOT-анализ
Анализ территории

ЦЕЛЬ:
Понимаете, как делать анализ территории и умеете использовать эту информацию в презентации и кейсах.
Модуль 16. КОРРЕКТИРОВКА ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ из Пакета "БАЗОВЫЙ"

ЦЕЛЬ:
Все ответы на вопросы подбираются индивидуально и соответствуют Вашей ситуации/ возрасту/ опыту/ мотивации.
Модуль 17. РЕДАКТИРОВАНИЕ ВАШЕГО РЕЗЮМЕ ДО ГОТОВОГО ВАРИАНТА

ЦЕЛЬ:
Экономия Вашего времени.
Вы получаете готовое резюме на основе Ваших данных.
ПОДДЕРЖКА И РАЗБОРЫ ВСЕХ ВАШИХ СОБЕСЕДОВАНИЙ ДО ПОЛУЧЕНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О РАБОТЕ.

ЦЕЛЬ:
Вы получаете мою помощь и поддержку и это придает Вам уверенность и увеличивает шансы на победу!
Те участники, которые прошли у меня полную подготовку - 100% трудоустроены!
С Вами буду работать я
ИВЕТТА ВИТА
Сертифицированный Бизнес-тренер, коуч ICF, гипнотерапевт.
  • Я сама побывала сотрудником отдела продаж, и руководителем в крупном международном фармацевтическом холдинге.
Этот опыт дал навыки продаж, управления сотрудниками и обучения других людей, благодаря которым, я могу помочь Вам успешно пройти собеседования или ассесмента.

  • Я обучалась в лучших школах бизнес-тренеров и коучей, прошла тренинги у спикеров и преподавателей с мировым именем и известных в России.
Это позволяет при необходимости, глубоко работать с подсознанием своих клиентов, в короткие сроки поднимая уверенность и ценность для работодателя.

  • Более 10 лет я провожу онлайн и офлайн-тренинги и консультации для руководителей и сотрудников компаний, аптечных сетей и медицинских клиник.

  • С 2017г готовлю Руководителей подразделений и сотрудников отдела продаж к собеседованию крупные в международные и отечественные компании.

  • С 2020г вместе с мужем, женским трансформационным коучем Константином Вита - ведем консультации и программы для женщин.
Если у Вас остались вопросы, то Вы можете связаться со мной
ТАРИФЫ
"БАЗОВЫЙ"
30 000 рублей
16 часовая групповая программа
=
9 Разделов с ответами на основные вопросы по мотивации, навыкам и метапрограммам
+
Раздел:
Разбор и написание продающего резюме
+
Рассказ о себе
+
Макет и разбор сопроводительного письма
+
Чек листы
+
Уроки онлайн в режиме живого общения и возможности разбора ситуации и вопросов учатников
+
Запись уроков на 24 часа
СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ
Иветта Вита
+7 917 80 75 290
maksimova.ivetta.a@yandex.ru


Политика конфиденциальности, Договор-оферта
Made on
Tilda